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　　聲從灣區(qū)來，音潮正澎湃，醫(yī)美界內(nèi)首檔人物深度訪談欄目。

　　《首席采訪》致力于為醫(yī)美行業(yè)的新聞人物、企業(yè)領袖、行業(yè)專家提供一個交流和對話的平臺，以專業(yè)的定位、獨特的視角，深入人物內(nèi)心世界，展現(xiàn)訪談中的思想交鋒、智慧碰撞。

　　作為一個高端品牌訪談欄目，制作團隊由深圳衛(wèi)視媒體人跨平臺組建而成，節(jié)目以“為醫(yī)美立言，為時代立傳”為使命，對話思考者，影響有影響力的人。

　　本期欄目邀請到深圳香蜜麗格醫(yī)療美容診所創(chuàng)始人黎京雄院長，從創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、醫(yī)生個人IP打造、輕醫(yī)美等多個熱點話題，進行一次深度訪談，希望為廣大醫(yī)美同仁帶來一些新的思考。

　　本期對話人物｜黎京雄

　　深圳市整形美容行業(yè)協(xié)會副會長（2023年度執(zhí)行會長）

　　深圳市整形美容行業(yè)協(xié)會醫(yī)美之都建設推進工作委員會副主任委員

　　深圳市整形美容行業(yè)協(xié)會·醫(yī)學美學專委會主任委員

　　深圳福田區(qū)社會醫(yī)療機構行業(yè)協(xié)會醫(yī)療美容?？品謺谝粚?副會長

　　中國非公立醫(yī)療機構協(xié)會皮膚專業(yè)委員會皮膚激光與物理治療學組 常委

　　中國整形美容協(xié)會醫(yī)療風險管控中心 安全信用認證醫(yī)生

　　2019年“年度人氣皮膚明星醫(yī)生”

　　綠寶石甄選專家

　　司南醫(yī)師榜上榜醫(yī)生

　　歐洲LAHA激光學院 Fotona國際臨床培訓專家

　　半島超聲炮金牌培訓導師

　　Thermage熱瑪吉規(guī)范化操作培訓考官

　　艾爾建美學喬雅登智囊團成員

　　深圳香蜜麗格醫(yī)療美容診所

　　深圳香蜜麗格成立于2015年，是聯(lián)合麗格集團旗下以光電美膚、非手術面部輪廓打造、綜合年輕化為特色的機構。目前設有兩家機構，深圳香蜜麗格坐落于深圳中心區(qū)，福田大中華國際交易廣場；深圳南山香蜜麗格位于深圳南山·卓越后海金融中心。

　　香蜜麗格以歐洲LAHA激光學院中國區(qū)分院&歐洲之星Fotona醫(yī)師培訓基地為依托，嚴選專業(yè)醫(yī)護團隊，綜合多種醫(yī)美手段，堅持醫(yī)療本質(zhì)，探索前沿美學，誠心服務、匠心塑美。形成以皮膚抗衰、輪廓打造、減脂塑形、私密養(yǎng)護為特色的輕醫(yī)美矩陣。

　　以下為對話摘編（有刪減）：

　　主持人：當下醫(yī)美產(chǎn)值不斷提升，醫(yī)生個人診所數(shù)量不斷增長，您是從醫(yī)生成功轉型為機構老板，您有什么創(chuàng)業(yè)避坑的經(jīng)驗分享給大家？

　　黎京雄：我覺得我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還是具有一定典型性的，一開始的時候，其實我雄心勃勃，我覺得我自己有很多朋友幫襯，有兩把刷子，加上我覺得我的技術，我的療效交付都OK，我認為我一定可以做好一家醫(yī)療美容機構。

　　但是我們創(chuàng)業(yè)以后，兩年的時間，我們不僅沒有收回投資，我當時的合伙人拍著桌子，跟我說他要撤資，我也幾乎到了山窮水盡的地步。

　　創(chuàng)業(yè)醫(yī)生，一定要對自己有一個清晰而準確的認知，創(chuàng)業(yè)的過程其實很艱辛的，我們一定是要做好這個思想準備，只要不下牌桌，就還有機會。當我們在穩(wěn)定了心態(tài)以后，我們就開始做復盤，那我們反思的角度有四個：第一我是誰，第二我能做什么，第三市場需要什么，最后怎么樣讓客人認識我們并了解我們。

　　這是我前期走過的彎路，也希望大家能夠避坑，在創(chuàng)業(yè)之前或者是創(chuàng)業(yè)之初，就要明確自己的優(yōu)勢和劣勢，創(chuàng)業(yè)醫(yī)生是一件很有挑戰(zhàn)性的事業(yè)，希望大家一定要謹慎入局。

　　主持人：為什么會選擇放棄傳統(tǒng)醫(yī)生的職業(yè)路徑，而是選擇創(chuàng)辦了醫(yī)生機構？最核心的理由是什么？

　　黎京雄：其實對于醫(yī)生來說，創(chuàng)辦一家屬于自己的一個機構，是很多醫(yī)生的一個終極夢想，前幾天我看了余華老師的一個訪談，主持人問他對“人生是曠野，而非軌道”這句話的理解，余華老師說：“沒有軌道我們就到不了曠野。”我們之所以走上軌道，是為了最終能夠去曠野。

　　我做醫(yī)生有30多年了，前面20多年就是都是在軌道上在走，從一名普通的醫(yī)生，慢慢成為了我們醫(yī)院的一個負責人，我覺得這條軌道已經(jīng)足夠長了，但我想走進自己的曠野去看一下，這是真正的動機。擁有自己的機構，就可以按照自己的思路，去實現(xiàn)一些自己的想法，沒有那么多外在的一些因素的限制，可以更好地實現(xiàn)我們自我的價值。

　　醫(yī)生也好，管理者也好，我覺得并沒有好壞的比較，不同的身份承擔的工作與責任不同。如果只是醫(yī)生的話，可能只需要做好療效交付，其他的我都不用管。成為管理者之后，除了醫(yī)生的治療，還有一些經(jīng)營上的事務要考慮，機構整體的發(fā)展，要負起更大的責任，但是管理工作本身的挑戰(zhàn)性，也會給我們帶來一些很不一樣的體驗和成就感。

　　主持人：眾所周知黎老師全網(wǎng)粉絲高達幾十萬，您覺得當下醫(yī)生做個人IP應該要注重什么，怎么去做？

　　黎京雄：醫(yī)生的個人IP和機構品牌的指向性是一致的，很多時候個人IP就是機構的品牌，但是IP更多的是一個流量屬性，品牌更多是具有商業(yè)的屬性，醫(yī)生IP要圍繞我們機構的醫(yī)美，這個前提能夠?qū)崿F(xiàn)IP流量的一個變現(xiàn)，第一順勢而為、第二不斷深耕。

　　在目前這個輕醫(yī)美的時代，求美者更多的希望是一些抗衰的這個板塊，在18年、19年，我們開始重新定位我們的IP，我們把我們的IP定位為抗衰，就是這個時候我們捆綁了Fotona4D，用這個系列的設備，去做面部抗衰的治療，客人的滿意度很高。

　　但是這臺設備，對醫(yī)生就是要求很高，這個時候我們需要打造IP，我們怎么打，因為很多機構都有類似的設備，你也有我也有，你也能做我也能做，這個時候你就需要創(chuàng)新，你在這臺設備或者是在這個項目或者在抗衰板塊，你怎么樣去做到讓求美者更滿意。

　　比方說我們的“筋膜韌帶提升”的光電落地方案，比方說我們的“四維一體”方案、“丘比特極速提拉”方案、還有“三面兩角一拐點”下頜緣美學標準，我們連續(xù)兩次在歐洲的LA&HA激光與健康國際研討會上去做分享，我們中國醫(yī)生、我們中國方案在輕醫(yī)美或者是光電板塊上可以說是遙遙領先，我們需要把我們的創(chuàng)新，做成我們的一個內(nèi)容對外輸出。

　　主持人：當下正是輕醫(yī)美發(fā)展的主流時期，那么未來醫(yī)美賽道，輕醫(yī)美會是長久發(fā)展的趨勢嗎？

　　黎京雄：最近幾年輕醫(yī)美在國內(nèi)的話，就是迅速的擴張，其實是求美者、機構、上游供應鏈共同作用的結果，那尤其內(nèi)在的必然性，我們講這個推力，主要來源于求美者的需求在不斷的升級，滲透率在不斷的升高，以及新設備、新產(chǎn)品、新技術的不斷的涌現(xiàn)。

　　那現(xiàn)在的輕醫(yī)美跟3年前、5年前、10年前輕醫(yī)美完全不一樣，他做了很多很多升級優(yōu)化，那一方面的話，求美者對醫(yī)美的安全性、體驗感、恢復期的一個要求越來越高，求美者就是要求就是又不痛，又沒有創(chuàng)傷，又無創(chuàng)恢復期又短，同時效果又好，維持時間又長，那另外一個方面呢，又伴隨著我們新設備、新產(chǎn)品、新技術的不斷的涌現(xiàn)，輕醫(yī)美在保持自身優(yōu)勢的同時，在效果也是越來越好，甚至很多項目，就是已經(jīng)可以媲美手術。

　　那我們?nèi)W美或者是日韓會發(fā)現(xiàn)，很多機構就是一個診所，就一臺兩臺設備，他能做到整個遠近聞名，甚至國際知名，這給了我一個很大的觸動，我認為機構定位的一個精細化、特色化、差異化，機構運營的社區(qū)化覆蓋等等，會成為我們輕醫(yī)美持續(xù)發(fā)展一個新風口。因此，我認為的話，在相當長的時期以內(nèi)，輕醫(yī)美將會占據(jù)我們醫(yī)美的主導地位。

　　主持人：依您個人來看，您覺得輕醫(yī)美的本質(zhì)是什么？

　　黎京雄：醫(yī)美的本質(zhì)其實是相同的，不管你是輕醫(yī)美也好（我們講的輕醫(yī)美，主要還是講注射跟光電），還有就是手術，包括一些大健康的醫(yī)美等等，本身包含兩個屬性，一個是醫(yī)療屬性，一個是消費屬性。

　　醫(yī)療屬性屬于我們的醫(yī)學范疇，而醫(yī)學又是一門實踐性很強的學科，所以它最終指向一定是要療效交付的，客人一定是要有改善的，一定需要很高的一個滿意度。但是我們醫(yī)美又涉及到一個消費屬性，消費屬性的話，這需要我們提供額外的一個價值，比方說美學價值、情緒價值、人文關懷等等。我覺得有句話說得很好：醫(yī)美不僅是美的治愈，更應該是心靈的治愈。

　　如果一定要說，輕醫(yī)美有什么不同的話，那就是我們醫(yī)生借助的工具更加輕量化，治療的過程更加舒適、更加便捷，同時也更加安全。就是雖然是輕醫(yī)美，但是我們需要重的治療，而且能夠獲得與手術相媲美的一個效果，這或許就是我們輕醫(yī)美的一個本質(zhì)：輕醫(yī)美、重治療。

　　文章來源：紫亞蘭大會

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