2023-2024年輕醫(yī)美消費趨勢
隨著大眾對醫(yī)美沒有那么排斥，至少從目前看來，有“變美”需求的人越來越多。像輕醫(yī)美則成為很多00后和90后的一種生活方式，跟身邊閨蜜一個下午茶，也可以毫不掩飾的分享自己的醫(yī)美經(jīng)驗，甚至是討論在哪家醫(yī)院、哪個平臺、找哪位醫(yī)生做醫(yī)美更好。輕醫(yī)美是什么？輕醫(yī)美通常是指通過醫(yī)美的方式護膚美容，大多數(shù)可以選擇注射玻尿酸或是水光針以及激光等方式，達到良好的美容效果。
回望2023年輕醫(yī)美消費狀況
2023年，“年輕緊致”是輕醫(yī)美這個賽道的關(guān)鍵詞。非手術(shù)輕醫(yī)美主要在注射類項目和光電類項目集中。大家趨向于做輕醫(yī)美項目的種類是透明質(zhì)酸注射、水光、美白注射、光子嫩膚、超聲刀、熱瑪吉、點陣激光等。
根據(jù)國家衛(wèi)健委2023年6月份公布的相關(guān)數(shù)據(jù)整理，中國合規(guī)專科醫(yī)美機構(gòu)數(shù)量為15513家，其中，廣東省擁有1767家?？漆t(yī)美機構(gòu)，輕醫(yī)美的占比平均超過41%。深圳作為廣東省醫(yī)美機構(gòu)非常多的城市，據(jù)深圳市衛(wèi)健委6月份公布數(shù)據(jù)，深圳開展醫(yī)美項目的所有數(shù)機構(gòu)量為601家，輕醫(yī)美機構(gòu)占比高達46%。
輕醫(yī)美市場有下面的特征：
1、熟人社會與信任經(jīng)濟
衰退的市場更加注重熟人社區(qū)，而老顧客的口碑和介紹在這一類社區(qū)中至關(guān)重要。
營銷傳播更注重口碑，而熟人社區(qū)中老客戶的介紹更重要。
2、價格敏感
衰退市場中的消費者對價格更加敏感，因為他們長期生活在相對便宜的環(huán)境中。
因此，輕醫(yī)美學(xué)院在制定定價策略和營銷方案時，應(yīng)根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r重新制定，避免照搬一二線城市的模式。
3、市場競爭較少
與一二線城市相比，下滑市場的市場競爭相對較小，部分城市甚至幾乎是空蕩蕩的市場。這給了企業(yè)家更大的發(fā)展空間。
4、顧客年紀都比較大
由于青壯年勞動力和學(xué)生的外流，衰退市場的顧客比例在35年以上相對較高。
這一特點將直接影響輕醫(yī)美學(xué)院的品牌定位和服務(wù)策略。
下沉市場雖然有著廣闊的發(fā)展機會，但也存在一些局限性：
5、人才引進
吸引醫(yī)生和美學(xué)設(shè)計師等高素質(zhì)人才進入不斷萎縮的市場可能很困難。
一、二線城市的醫(yī)學(xué)教育、社會環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施相對更加發(fā)達，在下滑的市場中招聘人才相對困難。
6、市場庫存量相對較低
下滑市場的客戶群相對較小，品牌客戶群相對固定，市場天花板相對較低。
因此，輕醫(yī)美學(xué)院必須通過差異化的服務(wù)和營銷來吸引更多的顧客。
7、需要運營私域流量
在衰退的市場中，私域流量至關(guān)重要，老客戶引入新客戶是關(guān)鍵。
此外，本地推廣、跨行業(yè)協(xié)作、企業(yè)采購、O2O、內(nèi)容+社區(qū)裂變等策略也可以幫助組織獲得更多客戶。
預(yù)測2024年輕醫(yī)美消費趨勢
預(yù)判：水光、注射填充、聲光電儀器的醫(yī)美項目繼續(xù)占據(jù)主流消費市場。
18～35周歲之間的客戶群體集中在皮膚維養(yǎng)、皮膚問題治療的醫(yī)美需求點。35～55周歲的客戶群體集中在面部全層抗衰、皮膚問題治療的需求點。
醫(yī)美的盡頭是修復(fù)！因為多種原因?qū)е碌尼t(yī)美并發(fā)癥、副作用和不滿足的醫(yī)美效果修復(fù)，在2024年呈現(xiàn)上升趨勢。不少具有醫(yī)美修復(fù)需求的人群在18～55周歲之間，因自己的錯誤選擇走上或繼續(xù)走上修復(fù)之路。
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