種植牙價格全面“跳水”，牙齒生意何去何從
時隔數(shù)月，種植牙話題再度引起各大媒體熱議。
作為一個以高價聞名的剛需項目，天下苦種植牙久矣，而自3月1日起，隨著政策開始正式落地，各地醫(yī)院及機構都相應進行了價格調(diào)整。至此，一場種植牙降價之風，真正開始席卷國內(nèi)市場。
一波浪起，余波難平。于行業(yè)而言，種植牙大范圍降價將會產(chǎn)生怎樣影響？相關從業(yè)者又當如何看待？
降價之風，大勢所趨
種植牙降價并不是一日之功，而是多方積極配合，做好鋪墊的結果。
近兩年兩會期間，先后有多名人大代表建議啟動種植牙耗材集采，引起強烈社會反響。
2022年9月，國家醫(yī)保局提出了關于開展口腔種植醫(yī)療服務收費和耗材價格專項治理的通知，并給出相應建議。
12月20日，國家醫(yī)保局指導和推動四川醫(yī)保局牽頭種植牙耗材省際聯(lián)盟采購，倡導全國各地積極參加，此后，降價之勢已蔚然成風。短短數(shù)月時間，河北、湖北、河南、廣東、海南等地先后已出臺政策，將目標價格調(diào)控在在4300元-4500元不等。
雖然價格仍顯昂貴，但與之前動輒上萬的項目相比，已具有明顯落差。不少網(wǎng)友直呼，屬于種植牙的“天價”時代，終于要真正成為過去式了。
顯然，直觀的降價對于消費者而言，是重大利好，而對于從業(yè)者而言，又當秉持怎樣態(tài)度？
“銀牙”不再？是憂是喜
據(jù)1月份四川種植牙集采現(xiàn)場消息，參與投標企業(yè)達55家，其中39家擬中選，中選率達71%，最終平均價格降至900元，降幅高達55%。
而參與報量醫(yī)療機構多達1.8萬家，民營機構占機構總數(shù)的80%，粗略估計可創(chuàng)造287萬套集采需求，約占國內(nèi)年種植牙眾數(shù)的72%。
可見，無論是身處行業(yè)上游的材料廠商，還是直接服務消費者的下游機構，整體態(tài)度都比較積極，也樂于共同參與價格調(diào)控。
不難理解，對于上游廠商，“以價放量”其實是必然選擇。
一方面在種植牙納入集采的趨勢之下，降價是早晚的事情。而先一步納入規(guī)劃之內(nèi)，更容易搶占資源，在競爭之中獲得更多主動權。另一方面，種植牙原材料市場長期被進口品牌所主導，國產(chǎn)廠商需要借此機會突圍破圈。
據(jù)火石創(chuàng)造數(shù)據(jù)顯示，截至到2021年底，在我國上市的種植體及種植體系統(tǒng)共有117個注冊批件，其中進口產(chǎn)品99個，國產(chǎn)產(chǎn)品18個，進口產(chǎn)品數(shù)量占比80%以上。同時，國外品牌占據(jù)90%以上市場份額，其中僅韓國奧齒泰和登騰便占比超50%。
因此，集采降價其實給予了原料廠商一個再次競爭，再次洗牌的平臺，尤其是對于國內(nèi)廠商，無疑具有重大利好。
而反觀機構端，種植牙降價可以說是解決了“內(nèi)憂外患”。
不僅進一步降低了耗材成本，獲得了更多為消費者讓利的空間，更本著“收費透明”的原則，擠掉了因獲客競爭等市場行為帶來的價格泡沫，從而實現(xiàn)規(guī)范管理，口碑建設。
同時，在價格愈發(fā)規(guī)范之后，“技耗分離”也將真正成為可能。我們知道，在種植牙單個項目中，其實是植體耗材＋牙冠耗材＋醫(yī)療服務三方面費用，材料價格對齊之后，醫(yī)療水平與技術差異便越發(fā)凸顯出來。
而在限價與集采雙重推進之下，市場將被進一步刺激，需求將被進一步釋放，具有生產(chǎn)優(yōu)勢與技術優(yōu)勢的中小企業(yè)，也將迎來屬于自己的春天。
厲兵秣馬，非在旦夕
當然，在一片歡呼之下，也不失一些憂慮所在，比如國內(nèi)原料廠商發(fā)展不充分、項目納入醫(yī)保遙遙無期、集采水平各地不均等等，但我們無法否認種植牙賽道的巨大潛力。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國種植牙市場復合增長率超40%，是全球增長最快的種植牙市場之一。同時，相較于滲透率高達5%的韓國，超1%的歐美，我國種植牙滲透率不到0.1%，增長空間十分廣闊。
而行業(yè)想要進一步推進，不僅受價格所制，更受政策指向、消費者收入、醫(yī)療基礎等多方影響。
此外，回歸文章主題，降價不是本質，降價不降質才是。
價格調(diào)控，朝夕之間便可大舉實行，問題在于，如何保障與平衡多方利益，突出流程中真正的價值環(huán)節(jié)，以建立一個生機迸發(fā)、可持續(xù)化的細分市場。這可能需要多方共同努力，建言獻策。
信息來源：美沃斯智庫
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