《中國祛痘市場消費白皮書》發(fā)布 挖掘業(yè)績增長新路徑
痘痘，常見的損容性肌膚問題，不僅拉低顏值，還會給求美者帶來極大的心理影響。伴隨現(xiàn)代人消費升級的浪潮及輕醫(yī)美的出圈，醫(yī)美祛痘以高效、見效快的變美方式，日益受到消費者青睞。在行業(yè)發(fā)展、需求爆發(fā)、口碑上漲等多股東風(fēng)之下，醫(yī)美祛痘正呈現(xiàn)出不容小覷的可觀前景。
《中國消費市場祛痘白皮書》
2021年底遠(yuǎn)想生物攜手秒針共同完成的《中國消費市場祛痘白皮書》（以下簡稱為「白皮書」）于4月10日正式發(fā)布，報告從泛痘肌人群畫像、泛痘肌行業(yè)市場現(xiàn)狀與前景及品牌/機(jī)構(gòu)啟示三大維度全面深度洞察中國泛痘肌市場，了解顧客需求，為醫(yī)美行業(yè)揭開業(yè)績新增長點的密碼。
通過此次白皮書的發(fā)布，遠(yuǎn)想生物希望帶給整個行業(yè)泛痘肌市場發(fā)展情況和未來趨勢、機(jī)會點的前瞻洞見，幫助醫(yī)美伙伴更好挖掘問題肌賽道、提升醫(yī)美滲透率，把握趨勢機(jī)遇，精準(zhǔn)開拓顧客，并為消費者提供價值，創(chuàng)造更多元、更高效的泛祛痘市場。
中國痘肌人群
30歲以下、男性群體、學(xué)生人群更愛長痘
經(jīng)過對全國689名泛痘肌患者進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，長痘人群偏年輕化，主要集中在30歲以下、學(xué)生群體中。另外，男生長痘的幾率比女性更高，伴隨著男性愛美意識和消費力的崛起，未來可能會迎來年輕男性祛痘浪潮。
從城市的維度來看，第一梯隊是青海、福建、貴州、河南、湖南、廣西；第二梯隊是陜西、安徽、廣東、新疆、甘肅；第三梯隊是吉林、海南、湖北、云南、寧夏、遼寧。
從星座的維度講，也有明顯的差異。獅子座和天秤座更愛長痘；從血型的維度講，B型和O型更愛長痘。還有性格的維度，偏外向型更愛長痘。
高學(xué)歷、高收入、已婚人群占比高
一線城市的消費者更傾向于用醫(yī)美祛痘，這和行業(yè)的集中度有比較大的關(guān)系。而高學(xué)歷、高收入的女性人群也更傾向于選擇醫(yī)美，這與醫(yī)美行業(yè)的目標(biāo)客戶是相匹配的。
中國泛痘肌市場前景
前景可觀，有利可圖
泛痘肌需求高漲，市場規(guī)模呈高增長態(tài)勢
早在2018年，中國泛痘肌潛在消費者就已高達(dá)1.5億人，相當(dāng)于每10個中國人里就有1個有泛痘肌困擾。加上近年來疫情爆發(fā)，在工作壓力、佩戴口罩、高糖高熱量飲食等因素影響之下，泛痘肌人群日漸龐大。
祛痘白皮書顯示，祛痘和抗敏感在近兩年呈現(xiàn)高增長態(tài)勢，繼補(bǔ)水保濕和美白之后躍居第二梯隊，成為消費者關(guān)注的肌膚問題之一。
告別同質(zhì)化競爭，關(guān)注中等規(guī)模高增長市場是當(dāng)前護(hù)膚市場新的突破口。
未來祛痘投入增長，祛痘后市場升單潛力大
有人說，祛痘品項不如抗衰賺錢。從白皮書數(shù)據(jù)來看，消費者愿意花費在祛痘上的消費還是蠻高的，可接受年均投入超5000元。
而且祛痘延展性非常強(qiáng)，做完祛痘后，還要解決痘印痘坑，以及控油，去黑頭，縮小毛孔等問題。這些都是延展項目，升單空間非?？捎^。
消費者主要痛點
痘痘帶來痘印痘坑，且痘痘反復(fù)生長持續(xù)時間長，以及在特殊時期需要謹(jǐn)慎用藥甚至無法用藥都為需要祛痘的消費者帶來一定困擾，如何解決消費者痛點是品牌打造差異化競爭的增長點。
消費者選擇祛痘產(chǎn)品主要考慮因素
祛痘效果、安全性、持續(xù)穩(wěn)定性位居前三，是消費者選擇祛痘產(chǎn)品時主要考慮的因素，價格因素則是次要的。
醫(yī)美泛痘肌市場潛力大，發(fā)展空間廣闊
消費者現(xiàn)在主要選擇的還是護(hù)膚品，祛痘凝膠，但由于滿意度和治療率不高，所以部分消費者會選擇中醫(yī)、美容院，同時也有越來越多消費者認(rèn)知到醫(yī)美。白皮書顯示，消費者采用的祛痘方式中，果酸煥膚的比例已增長到21%，微針和激光比例也超過10%。
在醫(yī)美達(dá)人、皮膚科醫(yī)生及種草平臺的科普之下，醫(yī)美祛痘和生活美容的社媒聲量增長迅猛，一路走高。消費者有了更強(qiáng)的變美意愿和訴求，對醫(yī)美態(tài)度更正向。醫(yī)美泛痘肌人群未來嘗試醫(yī)美意愿高達(dá)99.6%。未嘗試醫(yī)美的消費者對醫(yī)美態(tài)度亦呈正向，且超8成人群愿意嘗試，發(fā)展基礎(chǔ)好，市場值得開發(fā)。
而且醫(yī)美祛痘已累積一定規(guī)模人群基礎(chǔ)，26-40歲女性、一線城市更傾向醫(yī)美祛痘。
果酸煥膚滲透率高，微針客單價高
在醫(yī)美項目中，果酸煥膚無需侵入皮膚里層，目前滲透率高，微針次之。從花費來看，微針的花費高，消費者愿意為祛痘嘗試更好的方式。
微針祛痘關(guān)注度高，社媒聲量高且增長快
在過去兩年中，微針祛痘以25萬的高社交聲量及73%的高增長表現(xiàn)，領(lǐng)先于光子嫩膚、水光針等醫(yī)美祛痘手段，成為同比增長率高的醫(yī)美祛痘手段，說明微針祛痘的當(dāng)前的人群關(guān)注程度高且前景廣闊。
微針祛痘將成為醫(yī)美消費者首選
使用過醫(yī)美后，消費者未來更愿意嘗試各類醫(yī)美方式，尤其是微針和果酸煥膚的嘗試意愿更高，而未使用過醫(yī)美的消費者更愿意從無創(chuàng)的紅藍(lán)光和果酸煥膚開始。
微針可與其他醫(yī)美項目聯(lián)合，提升客單價
消費者在提及微針的同時，也會談?wù)撈渌t(yī)美項目，其中與微針共同提及多的是光子嫩膚，占比達(dá)28%，其次是水光針，占比達(dá)19%；點陣激光居于第三位占比達(dá)14%，主要是分享二者的區(qū)別。
醫(yī)美祛痘更勝一籌
調(diào)研結(jié)果顯示，消費者普遍認(rèn)可醫(yī)美祛痘在治療周期、治療效果、安全性方面更勝一籌。消費者初嘗試醫(yī)美主要是因為醫(yī)美方式祛痘快、效果好，安全無副作用，穩(wěn)定性好，與選擇祛痘產(chǎn)品的考慮因素一致。
網(wǎng)民自發(fā)討論微針祛痘，正面及中立超九成
網(wǎng)民積極在社交平臺分享自己的祛痘經(jīng)歷，對于微針祛痘正面占比為39%，中性占比52%，負(fù)面占比僅9%。
微針祛痘在效果、穩(wěn)定、安全上優(yōu)勢更大
區(qū)別于其他祛痘方式，微針祛痘效果顯著，還能同時解決多種肌膚問題，在祛痘的同時淡痘印祛痘坑，更能改善油性肌膚出油情況，且見效快，此外，消費者對其安全性也表示肯定。
在微針祛痘市場中，伊膚泉祛痘微針社交聲量高，兩年間分別以近64%及75%的社媒占有率始終保持著領(lǐng)先地位，且市場優(yōu)勢不斷擴(kuò)大，說明伊膚泉微針在消費者心中的權(quán)威性和可信賴度不斷提升。
伊膚泉契合消費者看中因素，在持續(xù)穩(wěn)定、效果、安全方面有優(yōu)勢，且在治療周期、治療效果、安全性方面表現(xiàn)優(yōu)于其他醫(yī)美祛痘方式。
從大眾點評銷售數(shù)據(jù)看，伊膚泉銷售額斷層領(lǐng)先于其他品牌，更受消費者青睞。相信在良好的市場教育基礎(chǔ)之下，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+精準(zhǔn)營銷的觸達(dá)模式，伊膚泉祛痘也將會迎來更廣大的消費人群。
通過大數(shù)據(jù)的技術(shù)與思維，祛痘白皮書旨在幫助機(jī)構(gòu)和品牌的營銷更加落地和精準(zhǔn)，得出兩大啟示可供參考。
總體來看，目前國內(nèi)泛痘肌需求暴漲，且有著明顯的年輕化趨勢，而滿足消費者多元祛痘需求的輕醫(yī)美也快速發(fā)力。對品牌和機(jī)構(gòu)來說，醫(yī)美祛痘迅猛增長，賽道寬敞，非常值得開發(fā)，可以先從一線城市年輕女性著手，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開拓目標(biāo)客戶，挖掘業(yè)績?nèi)略鲩L引擎。
文章內(nèi)容來源：遠(yuǎn)想生物
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