靠“醫(yī)美面膜”概念出圈的敷爾佳 IPO前竟沒生產過面膜
憑借“醫(yī)美面膜”概念出圈的哈爾濱敷爾佳科技股份有限公司（下稱“敷爾佳”）正在沖擊IPO。但有誰會想到，號稱貼片類皮膚護理產品市占率第一的敷爾佳，在準備上市前竟連一片面膜都沒生產過？
雖然敷爾佳號稱主打產品為醫(yī)療器械類敷料產品——即不少人眼中的“醫(yī)美面膜”，但其個別經(jīng)銷商并沒有醫(yī)療器械經(jīng)營資質。而敷爾佳的經(jīng)銷商也屢屢出現(xiàn)變動，多家經(jīng)銷商成立不久就躋身成為敷爾佳的前五大客戶，亦有多家經(jīng)銷商合作不久后便注銷了公司。
欲上市前連面膜都沒生產過
根據(jù)敷爾佳的說法，2012年，敷爾佳實際控制人在經(jīng)營其控股的華信藥業(yè)期間，捕捉到市場變化趨勢和龐大的消費需求，根據(jù)市場變化情況決定將皮膚護理產品領域調整為公司未來的業(yè)務發(fā)展方向。華信藥業(yè)與生產企業(yè)進行合作，通過兩年左右的產品研究，于2014 年 11 月完成“醫(yī)用透明質酸鈉修復貼”的研發(fā)，于是由生產企業(yè)進行產品注冊并負責生產，華信藥業(yè)負責產品的營銷、推廣和銷售。自2016年9月1日起，華信藥業(yè)與哈三聯(lián)進行合作，哈三聯(lián)負責產品的獨家生產，華信藥業(yè)負責產品的獨家銷售、推廣及品牌運營維護等。
而根據(jù)哈三聯(lián)一方披露的公告，哈三聯(lián)于2016年才涉足醫(yī)療器械及化妝品領域，由于進入市場時期較短，為加快業(yè)務規(guī)模拓展，公司與敷爾佳建立長期合作關系，由其負責獨家代理銷售公司生產的醫(yī)療器械及化妝品產品。
可以確認的是，雖然哈三聯(lián)生產的面膜由華信藥業(yè)代理銷售，但“敷爾佳”品牌及商標則由華信藥業(yè)持有。也就是說，敷爾佳開始就是一個由哈三聯(lián)貼牌生產的品牌。
值得一提的是，根據(jù)網(wǎng)頁上留存的廣告信息，事實上，早在2018年至2019年，除了為敷爾佳貼牌生產面膜，哈三聯(lián)還曾推出了名為“苮芙玻尿酸年輕肽凍齡面膜”的產品。這意味著，沒有自主生產能力的敷爾佳事實上早已面臨供應商跟其搶生意的風險。
經(jīng)銷商之謎
敷爾佳的經(jīng)銷商也充滿了懸疑。敷爾佳個別重要經(jīng)銷商，卻疑似“無資質經(jīng)營”。此外，敷爾佳的經(jīng)銷商變動頻繁，不乏剛成立就成為敷爾佳前五客戶的，也不乏剛合作不久便注銷了公司的。
作為“醫(yī)療器械類敷料產品”市占率第一的敷爾佳，其披露的個別經(jīng)銷商，卻沒有醫(yī)療器械經(jīng)營資質。無錫和誠鑫商貿有限公司（下稱“誠鑫商貿”）分別是敷爾佳2020年、2021年前三季度的第四大和第三大客戶。根據(jù)敷爾佳披露，誠鑫商貿與公司從2019年5月起合作，從2020年8月成為了敷爾佳江蘇省獨家實體渠道經(jīng)銷商，經(jīng)銷全系列產品。然而，根據(jù)國家藥監(jiān)局數(shù)據(jù)庫，誠鑫商貿并沒有取得過醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，僅有食品經(jīng)營許可證。為什么作為敷爾佳“經(jīng)銷全系列產品”的經(jīng)銷商，誠鑫商貿卻連醫(yī)療器械經(jīng)營資質都沒有？
誠鑫商貿并非敷爾佳唯一一家沒有醫(yī)療器械經(jīng)營資質的經(jīng)銷商。“上海軒軼實業(yè)有限公司”（下稱“軒軼實業(yè)”）同樣沒有醫(yī)療器械經(jīng)營資質，卻成為了敷爾佳2019年第四大客戶。此外，敷爾佳披露的線上經(jīng)銷模式的主要渠道商中，有11家渠道商的對應經(jīng)營主體為個人。而由于醫(yī)療器械經(jīng)營資質只能由工商企業(yè)去申請，這意味著這些經(jīng)營主體均沒有銷售敷爾佳主打的“醫(yī)美面膜”的資質。為何主打“醫(yī)美面膜”的敷爾佳，多家重要的經(jīng)銷商均沒有醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，難道它們均僅經(jīng)銷敷爾佳的化妝品嗎？
而敷爾佳另一家經(jīng)銷商“河南佰意通醫(yī)療器械商貿有限公司”（下稱“佰意通醫(yī)療”）雖然持有醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，卻“存在未按規(guī)定建立并執(zhí)行醫(yī)療器械銷售記錄制度的違法行為”，因此受到了當?shù)厥袌霰O(jiān)督管理局的行政處罰。而荒誕的是，時隔一個星期，佰意通醫(yī)療再次受到了當?shù)乇O(jiān)管部門的日常監(jiān)督檢查時，被發(fā)現(xiàn)仍存在同樣違法行為。
敷爾佳的經(jīng)銷商變動十分頻繁，不少經(jīng)銷商成立不久后便躋身敷爾佳前五大客戶，與此同時，也有多家經(jīng)銷商成為敷爾佳前五客戶不久后就匆匆注銷掉了公司。與此同時，與敷爾佳合作不久后便匆匆注銷的經(jīng)銷商也并不鮮見。
文章內容來源：網(wǎng)易清流工作室
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